Продвижение малого бизнеса онлайн
Есть мнение, что ведение бизнеса без рекламы является тем же, что и подмигивание девушкам в сумерках. Но что делать, если денег хватило только на то, чтобы арендовать помещение и закупить товар? При небольшом бюджете или его полном отсутствии можно использовать дешёвые способы раскрутки бизнеса в режиме онлайн или офлайн.
Регистрируем в справочниках компаний и профильных каталогах
Ранее номера телефонов записывали в толстых книгах. Здесь также размещалась информация о компании. В современном мире эту информацию можно разместить в сети интернет, поэтому её будет видеть большее количество потенциальных клиентов. Кроме того, в справочниках определённого региона имеется минимум информации о предприятии. Она заключается в указании номера телефона, адреса, рода деятельности, контактов. В некоторых случаях указывают рабочий график и печатают отзывы о фирме.
К наиболее известным справочникам в Российской Федерации относят:
- 2ГИС. Зарегистрироваться можно бесплатно, а реклама платная. Интегрирование карты городов считают преимуществом справочника. В нём указывается адрес компании и её местоположение на карте;
- yell.ru. Этот портал считается отзовиком. Также в нём содержится информация в виде класса и описания компании, видов доставки и т. д. Пользователи регистрируются здесь бесплатно;
- zoon.ru. Относится к разряду рекомендательных сервисов. Справочник содержит основную информацию о компаниях, а также характеризуется наличием разделов «Акции» и «Прайс-лист». Оплата за регистрацию не взимается.
Это три крупнейших каталога, но существуют и мелкие, которые сложно сосчитать. Рекомендуется отдавать предпочтение только «живым» справочникам. Для этого нужно просмотреть, когда последний раз обновлялись разделы каталога.
Пример каталога с отзывами
Если не заметно смены ассортимента и наблюдается небольшая конкуренция в каталогах, то благодаря регистрации можно получить хороший профит. Но не стоит это делать одним звеном раскрутки.
Профильные площадки и публикации на них
Здесь должна размещаться не реклама, а имиджевые материалы в виде кейса, аналитики отрасли, интервью и других видов, которые могут вызвать интерес у читателей. Рунет характеризуется наличием большого количества таких площадок, на одной из которых вы находитесь в данный момент. Среди имиджевых площадок можно выделить:
Нет гарантии, что при публикациях на бизнес-сайтах продажи возрастут в тысячи раз. Но это станет гарантией повышения узнаваемости компании. Этот аспект является важной составляющей бизнес-маркетинга. Разные площадки имеют свои условия публикации. Для их уточнения можно воспользоваться обратной связью.
Если иметь грамотный подход к этому, то можно пропиарить компанию через «Пикабу». Владелец комиссионного магазина опубликовал свой рассказ, который просмотрели 7000 человек, и множество из них оставили свой комментарий.
Особенности партизанского бизнес-маркетинга
Этот вид бизнес-маркетинга является эффективной и изящной стратегией продвижения малого бизнеса. Можно ознакомиться с реальными примерами партизанского бизнес-маркетинга и понять его суть. ПМ-реклама может размещаться на площадках, которые имеют высокую проходимость (парки, метрополитен, торговые центры), или в местах, где собирается целевая аудитория. Более эффективным в отдаче является второй вариант.
Проведение обучающих рекламных акций
Этот метод рекомендуется использовать организациям общественного питания и сферы услуг. При участии в подобном обучении производится запуск передачи информации от человека к человеку. При удачных обстоятельствах будет гарантирована выгодная реализация собственной продукции. Такие спецмероприятия проводятся в формате семинаров, воркшопов, мастер-классов, тренингов. Суть заключается в демонстрации знаний участников, которые тем же и пиарятся.
Городские сайты или паблики имеют анонсы мероприятий. Зачастую их организаторы самостоятельно делают рассылку людям, в которой предлагают принять участие в мероприятии за рекламу. В некоторых из них требуется внести членский взнос.
Спонсирование таких событий в редких случаях имеет выгоду. Только владельцам крупного бизнеса выгодно завешивание всего экспоцентра своими атрибутами и организация масштабной промоакции. В малом и среднем бизнесе этот вариант неэффективный.
Применение кросс-бизнес-маркетинга
Этот метод характеризуется взаимным пиаром. Для обмена рекламой можно использовать личные аккаунты или корпоративные паблики. Не стоит ждать предложений. Нужно писать первым. В партнёров стоит выбирать не всех подряд. Лучше всего выбрать компании, деятельность которых схожа с вашей. Их целевая аудитория станет потенциально вашей. Глупым будет пиар парикмахерской в аккаунте кафе. Но аккаунт фитнес-клуба является отличной площадкой для пиара.
Использование каналов YouTube
Этот способ рекламы в онлайне многие считают нецелесообразным. Но если иметь правильный подход, то это обеспечит раскрутку бренда. К успешным каналам относятся:
- TrushovTV. Работает в области строительства и отделочных работ. Армавирские специалисты точно и оптимистично говорят об аспектах работы. Канал имеет 22 000 просмотров. Каждое видео смотрят от 5 до 150 тысяч человек. Канал существует 5 лет. За это время авторы доказали, что являются мастерами в своём деле;
- Антон Сорвачёв. Канал создан московским юристом и руководителем правового бюро «Сорвачёв и партнёры». Он даёт комментарии ключевым изменениям законодательства на понятном для людей языке. А. Сорвачёв периодически размещает кейсы, которые имеют сочные заголовки, например «Выиграл суд у сильной и независимой». Создатель канала часто ловит хайп на политической тематике;
- ReDECORation * Ремонт и Отделкаhttp://*. Этот канал ведёт мастер-отделочник Р. Одарченко. На канале имеются видео рабочих процессов. Канал работает 7 лет. Каждый месяц владелец размещает от 5 видеороликов. Большинство из них имеет от 10 до 20 тыс. просмотров, но отдельные просматривались сотнями тысяч пользователей.
Какие неизвестные возможности для автора и зрителя имеет YouTube
Вывод канала на YouTube в топ является реальным при условии съёмок полезного видео о товарах и услугах. Предварительно нужно представить себя потенциальным покупателем и определить, о чём бы вы хотели узнать и какие сомнения у вас могут возникнуть. В видеороликах нужно решать конкретные проблемы, а не делать их обзор. В этом главное — сделать интересный заголовок, который привлечёт пользователя. Он должен соответствовать основным ключевым запросами.
|
Интересно |
Неинтересно |
|
Монтаж металлочерепицы |
5 секретов правильного монтажа металлочерепицы |
|
Обзор конструктора LEGO |
Как быстро и просто собрать конструктор LEGO |
Качество видеоролика также важно. Если картинка будет плохой и комментарии плохо слышно, то просмотры сведутся к нулю.
Конкурс репостов
Многие считают методику неэффективной, так как конкурсы являются интересными только для любителей халявы. Но этот метод эффективен для нового бизнеса, так как важна узнаваемость, и для её обеспечения рекомендуется использовать конкурсы. Этот вариант является практически беспроигрышным в поиске подписчиков, так как репосты на страницах призёров увидит круг их друзей.
Объявления на улицах и в печатной прессе
Это старая, но эффективная методика, если целевая аудитория — это люди пенсионного возраста, которые обратят внимание на объявления. Например, если вы занимаетесь продажей твёрдого топлива, то на остановках возле дач можно расклеить объявления. Реклама в газете также играет важную роль.
Все способы поиска клиентов являются дополнением друг друга. Именно поэтому рекомендуется их все использовать одновременно.
