Хочешь в ТОП? Хватит хотеть, пора действовать!

Начать продвижение
Rookee / Блог / Как оптимизировать кампанию в Яндекс.Директе

Как оптимизировать кампанию в Яндекс.Директе

Грамотная оптимизация рекламных кампаний в Директе позволяет не только увеличивать количество поступающих заявок, но и более рационально распределять бюджет, получая каждый лид по более низкой цене.

К сожалению, не всегда с первого раза получается идеально подобрать все ключевые фразы, добавить все минус-слова и единожды указать максимальную цену клика, которая постоянно будет гарантировать нам показы.

Стоимость перехода меняется каждый день. Пользователи ищут ваш товар новыми способами или же, наоборот, натыкаются на ваше объявление, хотя их не интересует ваш продукт. Чтобы минимизировать пустые расходы, приходится периодически смотреть статистику кампании, анализировать и вносить коррективы. Процесс оптимизации рекламы в Яндекс.Директе для каждой кампании индивидуален. Статистика каждого объявления имеет свои нюансы, которые обязательно нужно учитывать при внесении изменений.

 

 

Что нужно для оптимизации

 

Правильно установленная и настроенная Метрика даст вам максимально правдивую картину сложившейся ситуации. Установите ее на свой сайт, выставите цели и подключите к Директу. После этого вы будете получать подробную статистику о работе своей рекламы (конверсия, достигнутые цели, процент отказов и т. д.). Если вы не умеете устанавливать и настраивать Яндекс.Метрику, попросите об этом своего программиста.

Для начала стоит отметить, что оптимизировать рекламную кампанию с первых дней ее действия будет сложно. Пусть она проработает некоторое время (хотя бы неделю, а еще лучше месяц), вы получите более точную статистику за прошедший период времени и на ее основании сможете сделать выводы. Всегда сравнивайте статистику за прошлый и текущий периоды. Это позволит понять, правильно ли вы внесли корректировки в прошлый раз и в каком направлении стоит двигаться дальше. Возможно, вы заметите, что некоторые показатели упали. В такой ситуации необходимо найти причину (они могут быть очень разными). Предпринимать какие-либо меры на начальных этапах стоит только в тех случаях, если вы видите очевидную недоработку (например, не добавили какие-либо минус-слова).

Теперь давайте поговорим о том, как именно можно оптимизировать контекстную рекламу в Яндекс.Директе.

 

Ключевые фразы

Первый способ оптимизации более фундаментальный. На уровне ключевиков вы можете почистить кампанию от неэффективных объявлений или же, наоборот, добавить новые целевые запросы.

Здесь важно смотреть именно на конверсию по каждой конкретной ключевой фразе. Высокий уровень CTR не всегда означает, что по данному запросу есть заявки. Метрика позволяет получить подробные данные по каждому объявлению (вплоть до того, что именно ввел пользователь в поисковую строку).

Посмотреть конверсию и другие показатели можно, зайдя в «Отчеты» – «Стандартные отчеты» – «Источники» – «Директ, сводка».

Выявив таким образом наименее эффективные запросы, не приносящие лидов, можно остановить их. Также всегда смотрите, что именно вводил пользователь, так как одно слово, не добавленное в список минус-слов (например, «самостоятельно», «википедия», «бесплатно» и т. д.), может высосать ваш бюджет.

 

Объявления

Второй способ – это оптимизация самих объявлений. Их внешний вид и содержание напрямую влияют на кликабельность. Проведите небольшой анализ. Выясните, какой текст объявления более кликабелен и приносит больше заявок. Отключите или измените неэффективные объявления. При составлении или редактировании объявлений ориентируйтесь на уже существующие и имеющие положительную статистику. Для РСЯ еще важнее следить за тем, что написано в тексте и заголовке. Попробуйте проявить креатив, придумайте что-нибудь оригинальное, что поспособствовало бы привлечению большего числа переходов.

 

Площадки (только для РСЯ)

Если вы даете объявления не только на поиске, но и в рекламной сети Яндекса, обязательно просматривайте и анализируйте статистику по площадкам (найдите в Метрике «Директ, площадки»). Просмотрите, на каких сайтах слишком большой процент отказов и нулевой уровень конверсии. Отключите показы. Не тратьте свой бюджет впустую. Но всегда в первую очередь смотрите именно на конверсию, так как бывают случаи, что при большом проценте отказов заявки все равно поступают.

 

География

Проверьте кликабельность и конверсию ваших объявлений по географическому признаку. В этом вам поможет все та же Яндекс.Метрика. Возможно, некоторые регионы слишком выделяются на фоне остальных. В такой ситуации имеет смысл повысить ставки для показов в определенных городах/областях. Иногда даже полезно создать для них отдельную РК.

 

Временной таргетинг

Работает аналогичным образом, как и география. Если вы заметили, что в определенные дни недели или время кликабельность значительно повышается, тогда, возможно, стоит увеличить цену клика именно в эти периоды. Зачастую рекламодатели для отдельных часов показа создают отдельные РК. Насколько это эффективно в вашем случае, зависит от ваших конкретных показателей.

 

Корректировки ставок

Это полезный инструмент для управления ставками. Вы можете понизить или повысить максимальную стоимость клика:

  • для определенной аудитории (например, для людей, которые уже бывали ранее на вашем сайте и выполняли целевые действия);  
  • показов на мобильных устройствах; 
  • пользователей определенного пола и возраста.

Конечно, все эти меры необходимо предпринимать только тогда, когда вы имеете статистику за долгое время работы РК (хотя бы 1 месяц) и точно знаете, что вам приносит больше заявок. Корректировки ставок – это отличный способ распределить бюджет кампании более рационально. Конечно, обойтись одним только этим инструментом для управления ставками нельзя. Вам придется либо использовать автоматическую стратегию показов, либо ручную, изменяя цену клика для каждого объявления отдельно. Запомните главный принцип: улучшаем то, что приносит заявки (повышаем ставки), удаляем то, что не приносит заявки (или понижаем ставки).

 

Полезные советы

Также хочется дать несколько полезных советов, которым нужно следовать еще на этапе создания и настройки РК. Если каким-либо из них вы пренебрегли, то обязательно исправьте это.

 

  1. В заголовок и текст обаятельно вставляйте ключевые фразы/слова. 
  2. Используйте двойной заголовок (53 символа) для визуального увеличения ваших объявлений. 
  3. Целиком заполняйте визитку. 
  4. Используйте быстрые ссылки с умом (например, для дополнительного информирования пользователя, но обязательно, чтобы эта информация была связана с запросом). 
  5. Используйте цены и цифры в заголовке или тексте объявления. Порой указание цен отсекает часть аудитории, для которой ваш товар слишком дорогой, тем самым помогая избежать ненужных кликов. 
  6. Добавьте УТП – уникальное торговое предложение должно быть в каждом объявлении. 

    Автоматическая оптимизация Яндекс.Директа

Говоря об оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директе, нельзя не упомянуть сервисы, позволяющие делать это в автоматическом режиме. Автопилот Rookee способен эффективно управлять вашей кампанией, увеличивая число поступающих заявок в среднем на 20 %. В своей работе сервис учитывает около 30 различных факторов (сезонность, география, прогноз конверсий и т. д.).

Пользоваться ли программами для автоматизации управления РК – итоговое решение всегда остается за вами.

 

rookee, 30 Мая 2018
1032
Добавить комментарий
Нажимая кнопку, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных.
Подписаться на «Дайджест новостей Rookee»
Нажимая кнопку, вы подтверждаете свое согласие на
обработку персональных данных.