Хочешь в ТОП? Хватит хотеть, пора действовать!

Начать продвижение
Rookee / Блог / Как правильно настроить «Яндекс.Директ» самостоятельно

Как правильно настроить «Яндекс.Директ» самостоятельно

Продвижение интернет-ресурса стоит на трех столпах: поисковой оптимизации, SMM и контекстной рекламе. Если два первых пункта принесут прибыль в результате долгой и кропотливой работы, то получить заявки с контекстной рекламы «Яндекса» или Google можно уже в первый день. В этой статье мы разберем самостоятельную настройку «Яндекс.Директа», его алгоритмы и формирование цен.

Закон № 1: контекстная реклама – один из наиболее эффективных методов продвижения товаров или услуг. Но она не всегда приносит больше всего денег.

При правильной настройке вы получите максимально релевантный трафик: платежеспособную аудиторию, которая заинтересована потратить деньги здесь и сейчас. Предположим, магазин продает телефоны. Желая увеличить прибыль, которая идет из целевого трафика, вы показываете контекстную рекламу по продающим ключевым словам.

Потенциальный клиент вводит в поисковую строку «купить iPhone 10» или «смартфоны в Москве» и первыми видит несколько платных объявлений, в том числе и ваше.

yandexdirect1.png

Выбирает наиболее привлекательное либо кликает сразу по нескольким – так он попадает на сайт и совершает покупку. За каждый клик придется платить «Яндексу».

Закон № 2: нужно платить за каждого пользователя. Даже за того, кто не совершил покупку.

На словах система работает просто. Но у нее есть две особенности, которые и делают настройку настоящей наукой:

  1. Конкуренция. Одновременно в выдаче находятся до 7 рекламных объявлений и обычные сайты. Если реклама не на самом видном месте или не выглядит привлекательной, то потенциальный клиент кликнет по другому баннеру.
  2. Стоимость клика. Чтобы занимать высокие места, придется платить. Чем лучше место – тем выше оплата.

Контекст может стать самым эффективным рекламным каналом и привести первых клиентов уже через несколько часов. Но из-за конкуренции процесс настройки крайне сложный, и придется регулярно дорабатывать, удалять и добавлять объявления в кампанию.

CTR и стоимость рекламы

Перейдем к формированию цен. Рекламная кампания будет стоить столько, сколько позволяет бюджет. Но от него зависит и другое:

  • количество посетителей;
  • позиция объявления.

Ваша задача – правильно выставить стоимость клика. У «Яндекса» есть инструмент, который позволяет спрогнозировать бюджет. Рекомендуем воспользоваться им. Начать кампанию можно и при бюджете в 300 рублей. Но статистика говорит, что маленький интернет-магазин тратит на нее до 30 тыс. рублей в месяц.

Качество объявления характеризуется CTR, то есть его кликабельностью. CTR – это соотношение кликов и показов. К примеру, если объявление увидели 200 человек, 20 из которых перешли на сайт, то конверсия составит 10 %.

Закон № 3: чем выше CTR, тем дешевле реклама.

По логике, если по объявлению не кликают, то за это не нужно платить. Но стоимость клика по неэффективному объявлению будет выше, потому что «Яндекс» получает за эту рекламу реальные деньги.

Если цена клика конкурента – 30 рублей при 100 переходах в месяц, а у вас при такой же стоимости всего 30 переходов, то для «Яндекса» конкурент более выгоден, ведь он приносит компании больше прибыли.

Есть и другое правило: когда конверсия объявления падает ниже 0,5 %, то оно исключается из рекламной сети «Яндекса». Это связано с тем, что неэффективное объявление занимает место, но компания на нем не зарабатывает. Создание качественных объявлений – ключ к большему количеству переходов и снижению стоимости клика.

Как создать рекламную кампанию

Чтобы создать кампанию, потребуется аккаунт в «Яндексе». Авторизуйтесь, если он уже есть, либо заведите его, пройдя по ссылке. Можно облегчить процесс регистрации, если войти с помощью соцсетей: поддерживаются VK, FB, Google и Twitter.

Закон № 4: использовать социальные сети для регистрации – быстрее и удобнее.

yandexdirect2.png

После перейдите на страницу создания рекламной кампании и нажмите кнопку «Запустить рекламу».

yandexdirect3.png

Нажав кнопку, вы попадете на страницу создания нового пользователя «Яндекс.Директа». Требуется только согласиться с условиями соглашения. Дальше система перенаправит вас на страницу создания рекламной кампании, но пока не об этом.

Виды рекламных кампаний

На момент написания статьи «Яндекс» предлагает 6 способов получения сетевого трафика. Рассмотрим каждый из них.

  • Текстово-графические объявления показывает поисковая система и сайты-партнеры. «Яндекс» отмечает, что это универсальный вариант, который всегда в тренде и подходит для рекламы большинства товаров и услуг. В дальнейшем вам необходимо выбрать именно этот тип объявлений, потому что мы пишем о нем.
  • Медийная кампания в какой-то степени уникальна: она единственная предполагает плату за показы. Пользователь видит баннер справа от выдачи. Этот вид подходит для повышения узнаваемости бренда, а плата за показы в некоторых случаях выгоднее, чем за клики.
  • Реклама мобильных приложений нужна для продвижения приложений в мобильной выдаче. Формат объявления подразумевает ссылку на скачивание, иконку приложения, описание и его рейтинг.
  • Смарт-баннеры отлично подходят для продвижения товаров. От вас требуется загрузить их перечень и изображения, а система сама сформирует ключевые запросы, по которым их показывать. Баннеры подвижны, поэтому привлекают больше внимания, чем текстово-графические.
  • Баннер на поиске похож на медийную кампанию. Это такое же изображение справа от выдачи, но оно не подразумевает какого-то текста – только картинка. На одной странице может быть только один такой баннер.
  • Динамические объявления помогают при большом количестве похожих друг на друга объявлений. Система проанализирует страницу и подберет нужные слова самостоятельно. К примеру: «купить бутылку для воды», «купить бутылку для спорта».

Закон № 5: используя все возможные виды рекламы, вы увеличите прибыль.

Правильное использование рекламы зависит от знания особенностей своего бизнеса и рынка. Экспериментируйте, анализируйте и комбинируйте разные методы для повышения эффективности вложенных средств.

Как настроить рекламную кампанию в «Яндекс.Директе»

yandexdirect4.png

Теперь вернемся к странице создания кампании. Не пугайтесь большого количества пунктов – это самая легкая часть настройки. Обо всем по порядку:

  • название кампании. Оно должно быть понятным: его не видят пользователи, только вы. Давайте кампаниям такие имена, чтобы не путаться в них;
  • расписание показов. Задает временные рамки кампании: когда начать, когда закончить, в какое время показывать, а в какое – нет;
  • география. Здесь можно выбрать один или несколько регионов, жители которых увидят объявление. Функция «расширенный географический таргетинг» означает, что «смартфоны Москва» увидят не только жители столицы, но и все, кто ввел этот запрос;
  • управление показами. Позволяет настроить показ, ставки, их корректировку и т. д. Позже мы рассмотрим каждый пункт отдельно;
  • визитка. Отнеситесь к ее заполнению максимально ответственно: эта информация будет закреплена в каждом объявлении. Здесь можно ввести номер телефона, время работы, почту, адрес;
  • метрика. Позволяет соединить кампанию со счетчиком на сайте, чтобы статистика отображалась корректно. Открывает доступ к анализу воронки продаж и эффективности кампании;
  • уведомления. Укажите каналы связи, по которым вам удобнее всего получать уведомления от системы;
  • специальные настройки. Можно запретить показывать объявления на определенных сайтах, настроить минус-фразы, по которым объявление не будет показываться, и включить автоматическое добавление ключевых фраз. Остальные настройки незначительны.

Закон № 6: в вопросительном знаке возле фразы всегда находится важная информация.

Теперь отдельно рассмотрим наиболее сложные пункты.

Стратегия показов

yandexdirect5.png

Выбор стратегии напрямую влияет на эффективность кампании. Этот пункт находится в блоке «Управление показами». Нажмите кнопку «Изменить», чтобы открыть настройки.

В статье идет речь про поисковую выдачу, поэтому нужно выбрать пункт «Ручное управление ставками» и вкладку «Только на поиске». Установите размер бюджета, который может быть израсходован за один день.

Ручной тип подходит для рекламодателей, которые будут контролировать рекламную кампанию, и отличается самостоятельным определением стоимости клика. С вашего счета не спишут больше, чем вы указали в настройках.

Разумеется, вначале сложно и даже невозможно самостоятельно выставить ставки на клик. В «Яндексе» понимают это, предлагая новичкам помощь: возле каждого ключевого слова система показывает рекомендованную стоимость. Выбрав ее, вы гарантированно выведете объявление на высокую позицию.

Отличие от автоматических стратегий в том, что они не требуют столько внимания, но располагают меньшими возможностями корректировки рекламной кампании. Настройки, ставки, объявления – все это система будет анализировать самостоятельно. Поддерживать высокие позиции «Директ» тоже будет самостоятельно. Чтобы не «слить» бюджет за несколько часов, в автоматическом режиме предусмотрена максимальная сумма ставки: стоимость клика не выйдет за ее пределы.

Закон № 7: простой путь не всегда лучший.

Автоматическое управление подходит людям, работающим с большим количеством рекламных кампаний. Ручное – для желающих выжать из бюджета максимум. Изменение стратегии допустимо для уже работающих кампаний.

Как настраивать и корректировать ставки

Настройка Yandex Direct не обходится без корректировки ставок. Именно в этом разделе вы будете определять стоимость клика для отдельных целевых групп: ЦА, по полу и возрасту и мобильные.

Рассмотрим пример: для сайта важно, чтобы было больше посетителей женского пола. В таком случае в кабинете необходимо увеличить бюджет на клики для женской аудитории.

Для этого выберите «Пол и возраст», нажмите на кнопку «Новая корректировка» и увеличьте бюджет для женщин, скажем, на 50 %. Можно поступить иначе: уменьшить бюджет для мужчин.

yandexdirect6.png

Настройка показов. Магазин не всегда работает круглосуточно. Показывать объявления в нерабочие часы бессмысленно, поэтому показ объявлений необходимо приостановить. Эта возможность называется «Временной таргетинг».

yandexdirect7.png

Кликните по кнопке «Изменить» и установите подходящее время показов. Вы можете определить нерабочие дни и часы в конкретном часовом поясе.

Регион показов. Позволяет определить города и страны, жители которых увидят объявления. Указывайте только те регионы, на которые ориентирован интернет-магазин: Москва и МО, Санкт-Петербург и т. д.

Закон № 8: нужно сосредоточиться не на всей стране, а на наиболее перспективных регионах.

Создание группы объявлений

yandexdirect8.png

Нажав «Дальше», вы попадете на страницу создания объявлений. Для этого важна четко проработанная семантика: какие запросы интересуют пользователей, как они будут попадать на веб-страницу и какие фразы можно проигнорировать.

Ваша задача – написать цепляющий заголовок, который будет понятен читателю. Добавьте ссылку на нужную страницу, изображение товара, быстрые ссылки, а также заполните карточку магазина: адрес, время работы и прочее.

Три правила составления объявлений:

  1. Объем текста – до 75 символов. Внесите в него предложение, выгоды и призыв к действию.
  2. Объем заголовка – до 33 символов. Используйте ключевой запрос.
  3. Используйте быстрые ссылки и уточнения.

Быстрые ссылки и уточнения – что это?

Быстрые ссылки – это возможность добавить объявлению до четырех текстовых ссылок. Они могут вести на разные страницы сайта и появляются под заголовком. Такой подход повышает CTR. К примеру, сайт по доставке еды может разместить ссылки на акции, меню и информацию о доставке.

Уточнения располагаются внизу объявления и используются для описания преимуществ. Та же доставка еды может написать, что готовит круглосуточно, покупает продукцию у фермеров и т. д.

Закон № 9: нужно использовать все возможности.

Подбор запросов для объявлений

Составление семантического ядра (СЯ) понесет за собой большие временные затраты, но без этого не обойтись. Воспользуемся сервисом «Яндекс.Вордстат». Он позволяет выбрать регион и подскажет о различных словоформах ключевого запроса. К примеру, посмотрим выдачу по запросу «купить телефон».

yandexdirect9.png

Справа от слов вы увидите цифры – по ним вы определите количество показов того или иного запроса. Выберите наиболее популярные и скопируйте в таблицу. Собрав СЯ, сгруппируйте запросы по смыслу. Делайте отдельное объявление для каждой группы.

Не все запросы сайту нужны. Подберите минус-фразы, чтобы уменьшить количество ненужных запросов. К примеру, если человек ищет линзы, то он может искать их для себя, фотоаппарата или телескопа. Если мы продаем контактные линзы, то нам следует исключить запросы вроде «купить линзы для фотоаппарата».

Закон № 10: чем больше времени потрачено на сбор минус-фраз, тем лучше.

Теперь вернемся к оценке бюджета. Введите ключевые фразы, минус-фразы и регионы показа, после чего нажмите на кнопку «Посчитать». Система покажет, сколько денег уйдет на то или иное объявление.

Позиции объявлений

Исследуя интерфейс системы, вы могли найти что-то про динамические и гарантированные показы, а также спецразмещение. Это характеристика позиций, на которых будет находиться объявление.

  • Спецразмещение – это три первых объявления. Больше просмотров и больше кликов, но такая услуга стоит дороже всего.
  • Гарантированные объявления – это 4 объявления в нижней части выдачи. Они стоят недорого, но не могут похвастаться большим количеством просмотров.
  • Динамические объявления показывают не всегда, могут быть на месте гарантированных объявлений либо на второй странице выдачи.

Советы по составлению текстов для объявлений

Три совета, которые помогут не допускать глупых ошибок:

  1. Используйте один запрос для одного объявления.
  2. Используйте ключевое слово в заголовке. Если это невозможно – используйте в тексте.
  3. Непрерывно экспериментируйте с текстом и настройками, замеряя их эффективность. Рано или поздно найдется удачный вариант, который увеличит прибыль. Рано или поздно вы подберете формулу, позволяющую заработать деньги именно вашему бизнесу.

Заключение

На тему того, как правильно и дешево настроить «Яндекс.Директ», пишут книги и ведут полноценные блоги. В одной статье сложно уместить даже поверхностное описание этого процесса. Уйдут месяцы и десятки, а то и сотни тысяч рублей, прежде чем вы начнете правильно работать с этой системой. Наиболее рационально обратиться в профильное агентство, которое проведет не только более дешевую, но и эффективную рекламную кампанию. Поэтому не всегда выгоднее выполнять настройку самостоятельно.

rookee, 24 Мая 2018
2143
Вам подойдёт следующая услуга
Добавить комментарий
Нажимая кнопку, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных.