Хочешь в ТОП? Хватит хотеть, пора действовать!

Начать продвижение
Rookee / Блог / Анализ рекламной кампании Яндекс.Директа
Москва г. Москва, ул. Нобеля 7, п. 56 +7 (800) 700-59-30

Анализ рекламной кампании Яндекс.Директа

На чем основывается успех рекламной кампании

Разбивайте источники трафика на два потока: поисковая система и тематические площадки. Не объединяйте их в одной кампании, если заинтересованы в объективном анализе результата.

Цели. От них будут зависеть инструменты, которые вы используете при формировании кампании. Используйте медийную рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда и вызвать интерес к продукту. Контекстную — для конвертации посетителя в покупателя. Ретаргетинг — для стимуляции на повторные заказы, а смарт-баннеры — для повторного привлечения на сайт пользователей, уже побывавших там.

Выбор таргетинга. Какой подход приведёт к вам больше клиентов? Ключевые фразы, география показов, подбор аудитории и т. д.

Креативные форматы Директа. Используйте все медиавозможности Яндекса для достижения эффекта!

Аналитика. Включает отчёты Директа, Метрики и других аналитических систем.

Анализ сайта перед запуском Яндекс.Директа. Чек-лист.

Проверьте свой сайт на соответствие следующим тезисам для подтверждения целесообразности применения данного типа рекламы.

  • У вас на сайте действительно есть то, о чём вы хотите заявить в рекламе.

  • Здесь достаточно информации о продукте, чтобы осознать необходимость в нём.

  • Указаны цены и условия заказа.

  • Предусмотрены средства обратной связи.

  • Сайт адаптирован к мобильным устройствам.

  • Понятная структура, качественные изображения, читаемый шрифт.

Порядок анализа рекламной кампании Яндекс.Директа до запуска

Лучше обозначить все принципиальные аспекты «на берегу», чем учиться на ошибках, потратив время и немалую долю рекламного бюджета. Это позволяет сделать предварительный анализ рекламной кампании Яндекс.Директа.

Семантическое ядро

Все ли задействованы категории запросов: высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные? Устранены ли дубли? Это можно проверить с помощью Яндекс.Коммандера. Для некоторых тематик есть смысл добавлять имена собственные из семантики конкурентов, чтобы отразить на себя их трафик. Минус-слова и минус-фразы исключат долю нецелевого трафика. Помните, что этот параметр нужно настраивать как для кампаний целиком, так и для их внутренних групп.

Подключенные функции

Минимальный набор:

  • счетчик метрик для учета кликов и действий посетителей, сбора данных об аудитории сайта;

  • виртуальная визитка — вложенная в рекламный блок карточка с контактными данными компании, часами работы и навигацией до офиса;

  • функция «Мониторинг сайта» — отслеживает доступность сайта и в случае простоев приостанавливает показ рекламных объявлений во избежание пустой траты бюджета (включено информирование администратора по SMS или email).

Формулировка объявления и его релевантность

Ключевой запрос должен быть включён в заголовок объявления. Формулировка текста емкая, точная, без воды и побочной информации. Обязательно сообщать в объявлении о действующих скидках, спецпредложениях и преимуществах сотрудничества с кампанией (бесплатная доставка, привезем за час или вернём деньги и пр.). Подбирайте иллюстрации для объявлений особенно тщательно! Относитесь к этой задаче с позиции маркетинга, а не «мне нравится». Не всегда то, что нравится вам, будет работать на вас. При выборе картинки прослеживайте, чтобы она соответствовала правилам Яндекс.Директа. Активируйте все возможные расширения: виртуальную визитку, быстрые ссылки, отображаемую ссылку, уточнения.

Итоговый анализ рекламной кампании Яндекс.Директа

Результат стоит оценивать только после накопления большого объёма трафика. Только тогда аналитика будет объективной.

1. Отчёты Яндекс.Директа

Анализ результатов рекламной кампании подразумевает оценку основных отчётов. Общая статистика, разбивка по дням, регионам и площадкам, на которых вы транслируете рекламу:

  • количество показов и кликов;

  • процент отказов;

  • CTR по ключевым словам и кампаниям в совокупности.

«Поисковые запросы». Это все запросы пользователей площадок, на которых размещались ваши объявления. Отчёт поможет сформировать новые эффективные запросы для кампании.

«Мастер отчётов». Продемонстрирует показатели глубины просмотра, коэффициент конверсии по конкретным запросам, позиции показов объявлений, данные о посещениях ваших рекламных площадок и прочем в нужной вам разбивке. Для анализа конкретного параметра предусмотрены фильтры. Сюда же добавлены показатели вовлеченных сессий (ВС) для оценки качества трафика и корректности настроек рекламы: сумма ВС, цена ВС, доля ВС. Робот автоматически отслеживает цели любого сайта с метрикой и изучает действия каждого пользователя, отделяя обычные действия от конверсионных.

CallTouch. У Директа есть CallTouch, ведущий мониторинг звонков по всем рекламным каналам: сколько звонков, по каким запросам находили, в какой период и т. д. Если вы запускаете кампанию на несколько регионов, знайте, что одно и то же рекламное объявление может работать абсолютно по-разному. Учитывайте факторы, влияющие на восприятие и решение пользователя.

2. Отчёты Яндекс.Метрики

Их назначение — оценка объёма трафика, привлекаемого на сайт, формирование портрета целевой аудитории, отслеживание целевых действий, аудит затрат на рекламу и выручки. Инструмент «Вебвизор» в Метрике поможет изучить поведенческие факторы пользователя: в какой последовательности посещаются страницы, путь, который проходит посетитель от попадания на сайт до совершения ключевых конверсионных действий, на какие страницы возвращается чаще всего и т. д. Метрика также предоставит информацию о динамике посещаемости с привязкой к времени суток. Администраторы интернет-магазинов на базе E-commerce получат детализацию заказов, совершённых с сайта.

3. Сравнение результатов в других аналитических системах

Для более достоверного анализа Директа рассмотрите ваш трафик в Google Analytics, системах кол-трекинга и сквозной аналитики (Roistat, Alytics). Располагая информацией из CRM-систем и сервисов сквозной аналитики, можно рассчитать стоимость лида (CPL) и рентабельности инвестиций (ROI).

CPL = расходы на рекламу / количество заявок

ROI = (доход - себестоимость) / сумма инвестиций х 100 % (соотношение чистой прибыли и затрат)

Для более глубокой аналитики и эффективного планирования на перспективу рассмотрите график точек роста рекламной кампании.

Как повысить результативность рекламной кампании?

Применяйте продвинутые инструменты автоматизации и тестирования.

Используйте оптимизацию конверсии Яндекс.Директа

Один и тот же запрос пользователя может трактоваться по-разному. Например, «плитка для ванной» может подразумевать как поиск вариантов дизайна, так и потребность в непосредственном приобретении материалов для ремонта. Машина научилась определять по набору признаков, что имел в виду пользователь, и прогнозировать конверсию. Если предполагается низкая эффективность действий, система автоматически понижает ставку по запросу, и наоборот: если прослеживается намерение совершить заказ, ставка повышается. Что влияет на прогноз: цели, вовлечённые сессии, данные пользовательского профиля.

Проведите А/В-тестирование (сплит-тестирование)

Демонстрация аудитории нескольких вариантов одного и того же элемента сайта или рекламного объявления. Это обеспечит сбор статистики для последующей оптимизации ваших материалов. Исследуйте таким образом тексты, графические элементы, сценарии ретаргетинга/ремаркетинга, дополнительные ссылки. К типовым инструментам РСЯ и Директа добавляйте нестандартные подходы: смарт-баннеры, медийные баннеры, динамические рекламные блоки, видеовставки и пр.

Используйте оптимизацию бюджета

Выставьте приемлемую для вас среднюю цену конверсии или введите ограничение суточного рекламного бюджета, если не успеваете обрабатывать поступающий трафик. Так вы избежите пустой траты средств, снижения качества обслуживания и утечки ценного трафика.

rookee, 29 Мая 2018
3736
(Голосов: 8, Рейтинг: 5)
Вам подойдёт следующая услуга
Видео по теме
Добавить комментарий
Нажимая кнопку, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных.