Хочешь в ТОП? Хватит хотеть, пора действовать!

Начать продвижение
Rookee / Блог / Как провести анализ кампании в Яндекс.Директе

Как провести анализ кампании в Яндекс.Директе

«Яндекс.Директ», безусловно, является одним из лучших на сегодня способов продвижения бизнеса в сети. Но чтобы данный канал привлечения продолжал приносить лиды и конверсии, за ним необходимо постоянно следить. Следить и, что самое главное, оптимизировать работу РК.

Чтобы контекстная реклама в «Яндекс.Директе» оставалась эффективной, а ее графики постоянно тянулись только вверх, необходимо регулярно проводить анализ рекламных кампаний (поиск, РСЯ, медийная реклама), чтобы на основании полученных данных принимать грамотные решения. О том, как проводить анализ рекламы в «Яндекс.Директе», и пойдет речь далее.

yad1.png

Какие показатели отслеживать

В отличие от поисковой оптимизации, в случае с контекстом нас интересуют в первую очередь конверсионные показатели и статистика переходов (кликов). Именно они определяют эффективность рекламных кампаний. К ним относятся:

  • CTR (Cost Through Rate). Процентное соотношение общего числа кликов к общему числу показов. Например, если из 200 показов по объявлению кликнули 20 раз, то его CTR (или кликабельность) равняется 10 %;
  • CPC (Cost per Click). Цена каждого клика по рекламному объявлению. Назначается рекламодателем и зависит от большого числа факторов (конкуренция, частота запроса, качество и релевантность объявления, география и т. д.);
  • конверсии. Число целевых действий на сайте, сделанных привлеченными пользователями. Как правило, измеряется в процентах (от общего числа кликов по объявлению), но для некоторых расчетов берется и абсолютное значение (например, 50 конверсий);
  • CPA (Cost per Action). Цена достижения цели (она же цена конверсии). То есть то, сколько рекламодатель тратит денег, чтобы получить одно целевое действие;
  • CPO (Cost per Order). Стоимость одного заказа. Сравнив данный показатель с CPA, можно понять, какой процент целевых действий завершается покупкой. Например, интернет-магазину необходимо знать, сколько из тех, кто положил товар в корзину, совершили покупку;
  • ROI (Return of Investment). Показатель окупаемости инвестиций. В нашем случае можно называть его проще – рентабельность (какую итоговую прибыль приносит каждый вложенный в рекламу рубль).

Наличие данных по всем вышеперечисленным показателям в разрезе каждого рекламного объявления позволит вам понять:

  • какие объявления приносят больше всего прибыли;
  • какие впустую «сливают» рекламный бюджет;
  • какие являются наиболее кликабельными;
  • какие нуждаются в доработке;
  • эффективна ли вообще выбранная стратегия;
  • как эффективно настроить рекламу в «Яндекс.Директе» в целом и каждое объявление в частности.

И так далее…

А уже на основе этой информации вы предпринимаете конкретные действия, способствующие оптимизации РК (что удалять, что добавлять, где повысить ставку, где понизить и т. д.).

Как посмотреть статистику объявлений в «Директе»

yad2.png

Итак, какие показатели нам нужны, знаем. Теперь нужно выяснить, где их брать. Чтобы провести анализ «Директа», необходимо, чтобы на вашем сайте был установлен счетчик «Яндекс.Метрики». Причем он должен уже работать какое-то время, чтобы в нем накопилась статистика.

Некоторые данные можно посмотреть в Google Analytics и сверить с «Метрикой». Но использовать один лишь Analytics нельзя, так как мы проводим анализ рекламных кампаний «Яндекс.Директа», а не Google AdWords, поэтому данные будут неполные.

Открываем сайт «Метрики», выбираем нужный счетчик и в правом меню отмечаем нужный тип отчета. Здесь вам доступны:

  • отчет «Источники, сводка». Показывает статистику по кликам и их источникам. Выбрав нужную цель, вы также увидите и основные конверсионные показатели (конверсии, цена цели и т. д.);
    yad3.png
  • отчеты по площадкам. Показывают статистику эффективности каждого сайта рекламной сети «Яндекса» (РСЯ);
  • отчет «Аудитории». Показывает статистику аудитории по разным показателям (география, демография, активность, лояльность);
  • карты ссылок, кликов, скроллинга и аналитика форм. Показывают, что именно пользователи делали на сайте. На какие ссылки нажимали, куда кликали, какие области веб-страницы просматривали и как взаимодействовали с формами соответственно;
  • вебвизор. Если подключен, показывает видеоролик о том, как именно пользователь просматривал веб-страницу.

Для удобства обработки информации каждый из отчетов можно выгрузить в Microsoft Excel.

Большинство тех показателей, о которых мы говорили вначале, будут доступны в первом отчете – «Источники, сводка». Здесь вы увидите число показов и кликов, кликабельность каждого ключевого слова, число конверсий, цену цели, а также поведенческие показатели (отказы, глубина просмотров, время, проведенное на сайте). Их рассчитывать не нужно.

А вот CPO и ROI необходимо считать самостоятельно. CPO высчитывается по формуле:

CPO = количество расходов на рекламу / количество оформленных заказов

Например, 10 000 рублей (бюджет РК) делим на 100 (число заказов). Получаем 100 рублей – средняя стоимость привлечения заказа.

ROI высчитывается по формуле:

ROI = ((доходы компании – расходы) / расходы) * 100 %

Например, доходы компании составили 100 тыс. рублей, а расходы – 20 тыс. Проведя несложные расчеты, получаем 400 %. То есть каждый вложенный рубль приносит 4 рубля прибыли.

Что такое «История изменений»

yad4.png

С недавних пор «Яндекс» ввел такой инструмент, как «История изменений», сделав процесс анализа рекламных кампаний «Директа» еще проще. «История изменений» хранит данные о вносимых в кампанию изменениях, тем самым позволяет рекламодателям понять, какие именно нововведения вызвали ту или иную реакцию.

В истории хранится следующее:

  • данные о запуске/остановке РК;
  • данные об изменениях, которые были внесены в настройки кампании (изменение регионов и времени показов, добавление или удаление корректировок ставок, изменение ограничений бюджета, отключение/подключение РСЯ и т. д.);
  • данные о включении/выключении показов для отдельных объявлений;
  • изменения, внесенные через программу «Директ.Коммандер».

Как известно, ни одна успешная рекламная кампания не обходится без тестирований и экспериментов. Ведь именно они позволяют понять, как и с помощью каких рычагов лучше всего воздействовать на свою аудиторию. Анализируя результат того или иного нововведения, вы понимаете, стоит ли использовать его в дальнейшем или лучше отключить, чего нового добавить или что из старого убрать. И все это приведет к успеху лишь в том случае, если вы будете анализировать, анализировать и еще раз анализировать.

rookee, 29 Мая 2018
1475
Вам подойдёт следующая услуга
Добавить комментарий
Нажимая кнопку, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных.