Сколько стоит создать и вывести интернет-магазин в топ-10

Методология исследования

Мы собрали данные о тысяче сайтов в выдаче топ-10 Яндекса и Google по Москве. Нас интересовали только высокочастотные коммерческие запросы (порядка 100 штук). Вычли девианты — сайты, очень сильно отклоняющиеся от среднего значения, а также страницы с некорректными данными. Всего в выборке осталось 723 сайта.

Примеры высокочастотных запросов:

Затем проанализировали данные по рынку на всех этапах: от стоимости создания сайта до затрат на бренд-маркетинг.

Считать чужие деньги — дело неблагодарное. Чтобы мы поняли друг друга верно, сразу предупреждаем:

• Цены актуальны для крупных проектов, например, Wildberries или «Эльдорадо», которые заинтересованы в качественных сайтах, гарантированном удержании в топ-10 и обладают почти неограниченным бюджетом.
• Цены субъективны. Для себя мы подтвердили их информацией из открытых источников, сайтов интернет-агентств и коммерческих предложений, но иногда не сможем ни на что сослаться — придется поверить на слово. Если вы, знакомое агентство или сосед Анатолий выводят сайты такого уровня в топ-10 в разы дешевле, позвольте вас поздравить.

Проект, дизайн, верстка, программирование

Первоначальные вложения в создание сайта определяют значительную часть его дальнейшего успеха. При сборе данных из выборки были исключены инфостраницы и сайты, сделанные на конструкторах и на бесплатных CMS вроде WordPress. Действительно, такие страницы попадаются в топе по ВЧ-запросам, но нечасто.

В стоимость хорошего сайта входит индивидуальный дизайн (специально разработанного шаблона), платная CMS (которую придется оплачивать ежегодно) с написанием индивидуальных модулей, несколько фреймворков, работа фотографа, web-дизайн, проектирование, программирование, разработка, маркетинг, юзабилити, seo-проектирование, копирайтинг. Обязательна хорошая адаптивная верстка, «заточенность» под мобильные устройства.

Остановимся подробнее на самых важных пунктах.

• Сложность и масштаб сайта. Большинство сайтов, находящихся в топ-10 по коммерческим ВЧ-запросам — это ресурсы с мощным сервисом, системой личных кабинетов, калькуляторов, фильтров, услуг, геоопределения и интерактивных форм. Не каждый проект является интернет-магазином.
• Системы управления (CMS), фреймворки и прочее ПО, которое используется в разработке сайта. Выбор необходимого ПО, платформ и систем полностью зависит от специфики бизнеса и требований к функциональности сайта. Стоит обратить внимание на индивидуальные модули, дополнения, в которых обязательно понадобятся в последствии.
• Требования к визуальной составляющей и индивидуальности. Конечно, крупные сайты не используют изображения из Яндекс.Картинок. Но услуги дизайнера довольно сильно различаются по стоимости, в зависимости от требований.
• Количество разработчиков. Один человек не может быть специалистом во всем. И чем больше узких специалистов работает над созданием сайта, тем дороже результат. Ведь каждый из первоклассных специалистов рассчитывает на высокое вознаграждение.
• Опыт и авторитетность компании-исполнителя. Начинающее агентство или сосед-сеошник будут стоить дешевле.
• Сроки. Известная истина: «Быстро — хорошо не бывает». Некоторые агентства могут взять надбавку за срочность и ускорить работу. А некоторые тянут до последнего. Серьезный сайт потребует не один месяц разработки, большой бюджет, а также десятки специалистов — программистов, разработчиков, дизайнеров, маркетологов, копирайтеров и т. д.

Для примера возьмем качественный интернет-магазин в Москве. Не мелкий оптовый склад, но и не Amazon, обычный средний магазин товаров для дома. Разработка такого сайта по ТЗ на основе выборки из топ-10 агентства оценили от 600 000 до 2 000 000 рублей.


Калькулятор стоимости сайта в интернет-агентстве. За основу взят интернет-магазин по индивидуальному проекту. Время работы — 500 часов.

Чтобы корректно усреднить эту цифру, посчитаем только стартовое наполнение: товары загружены в базу, настроена синхронизация с 1С или другой системой, протестированы функциональные элементы, формы, калькуляторы. Уберем премиум-варианты по два миллиона — они содержат функционал, который мы не учитывали.

Зафиксируем 800 000 рублей за создание сайта.

Наполнение сайта текстом и прочим контентом в данную стоимость не входит. Копирайтеры и фотографы, упомянутые выше, разработают стартовые тексты, маркетинговые слоганы и прочую «внешнюю оболочку».

Ежемесячная техническая поддержка, работа с базами данных товаров и доработки программиста обойдутся еще в 200 000 рублей в месяц (см. скриншот).

Стоимость управления сайтом на аутсорсе
ИТОГО: создание сайта 800 000 рублей, ежемесячная поддержка 200 000 рублей в месяц.

Наполнение сайта

Под наполнением сайта мы подразумеваем текстовый контент, изображения, которые добавляются по мере развития и доработки сайта. Теоретически контентом является и видео, но мы его не учитываем. Затраты на его производство составляют от сотен тысяч до нескольких миллионов рублей. Ряд компаний заливают своё видео, на других — видео взято из собственных и чужих каналов YouTube.

На основе имеющейся выборки цифры получаются очень разными. Берем «среднее от среднего» по схожим группам запросов и страниц.

Затраты на тексты. Мы изучили среднее количество страниц в индексе интернет-магазина и рассчитали, сколько из них составляют страницы с текстовым контентом без навигационной части, сквозного текста и прочее. Оставшиеся страницы поделили на три части.

• Разводящие страницы (главная, страницы категорий) — 1500 знаков.
• Страницы с объемными текстами — 8000 знаков.
• Карточки товаров — 500 знаков.

После подсчетов мы сверили цены с биржей копирайтинга. Средняя стоимость текстов высокого уровня — 200 р. за 1000 знаков


Биржа копирайтинга. Выбираем стоимость за тексты высокого уровня
Итого стоимость текстов составит 1 020 000 рублей. Эту сумму смело можно увеличивать в 2-3 раза для очень известных фирм, мастодонтов рынка.

Затраты на изображения. Мы проанализировали 800 сайтов, учли количество изображений на странице, на сайте и вес картинок. В итоге получилось, что на среднем сайте почти 10 000 изображений (в тегах img).

Легальное изображение получают несколькими способами: покупают, требуют от производителей товаров, снимают или рисуют. Подсчитать, сколько картинок отрисовано, сравнить затраты на фотографа и дизайнера нереально. Предположим, что куплены все.

Средняя стоимость изображения в фотобанке — $4 (270 рублей). Конечно, есть более выгодные тарифы с лимитом скачиваний, но обычно требуется много изображений сразу и в хорошем качестве.

Цены на изображения в высоком качестве без лимита скачивания
Простая арифметика подсказывает, что на одни изображения потребуется 2 700 000 рублей.

ИТОГО: затраты на наполнение сайта 3 700 000 руб.

Продвижение и онлайн-реклама

Сайт мало создать, его необходимо продвигать. Продвижение разделим на несколько крупных категорий. По каждой выбран минимальный бюджет, все ценники опираются на наш опыт ведения кампаний. Это тот случай, где подтверждения не будет, но цифры реальные.


ИТОГО: затраты на продвижение и онлайн-рекламу 3 000 000 руб/месяц.

Итоговая стоимость

Пришла пора подвести итоги. Стоимость создания сайта с индивидуальным дизайном составит единоразово около 4 500 000 рублей. Еще 3,5 млн в месяц придется потратить на поддержку и продвижение в топ-10.


Много это или нет, решать не нам. Но почти все сайты, которые находятся в топ-10 органической выдачи, стоят весьма серьезную сумму.