Хочешь в ТОП? Хватит хотеть, пора действовать!

Начать продвижение
Rookee / Блог / Ведение кампании в «Яндекс.Директе»

Ведение кампании в «Яндекс.Директе»

Для многих неопытных рекламодателей работа с контекстной рекламой останавливается сразу после настройки и запуска кампаний. Это одна из самых больших ошибок.

Ведение рекламных кампаний в «Яндекс.Директе» играет не меньшую роль, чем, например, тот же сбор семантического ядра или создание качественных объявлений.


Контекстная реклама – это большой механизм, состоящий из множества мелких деталей, за которыми всегда нужно следить и приводить их в порядок.

Вот в чем заключается качественное ведение кампаний в «Директе».

  • Выявление эффективности каждого рекламного объявления, ключевика, площадки и принятие соответствующих решений.

  • Грамотное управление ставками.

  • Рациональное распределение бюджета.

  • Работа над улучшением поведенческих факторов.

  • Улучшение различных KPI.

  • Добавление новых ключевых фраз и регулярная минусовка.

  • Тестирование различных вариантов объявлений.

  • Отслеживание показателей конкурентов.

Эффективность рекламной кампании


Отслеживание эффективности площадок, ключей, объявлений является одним из основных факторов успешного ведения рекламных кампаний «Директа». Это позволит вам принимать качественные решения, отключать неэффективные показы, которые впустую съедают бюджет, запускать новые направления и т. д.

Об эффективности вам скажут такие показатели, как CTR, конверсии, отказы, цена клика, цена цели и т. д. Их все можно узнать с помощью подключения систем веб-аналитики («Яндекс.Метрики» в частности) и UTM-меток. Посмотреть их можно в соответствующих отчетах.

«Метрика» интегрирована с «Директом», поэтому ее подключение обязательно. При желании можно подключить и другие сервисы (Google Analytics, Live Internet и т. д.).

Управление ставками


Чтобы ведение кампаний в «Яндекс.Директе» было эффективным, необходимо регулярно оптимизировать ставки – удерживать позиции объявлений без переплаты. Опытные рекламодатели знают, какую цену за какое место они готовы платить. Менее опытным приходится ориентироваться на рекомендованные значения или доверять управление роботизированному софту.

В кампаниях, где объявлений сотни, тысячи или даже десятки тысяч, используется только автоматическое управление ставками (стратегии или автопилоты), так как уследить за всем вручную не представляется возможным.

Также в ЯД имеется такой замечательный инструмент, как корректировки ставок, позволяющий повышать или понижать цену клика для заданных сегментов аудитории (например, для женщин от 20 до 30 лет, использующих мобильное устройство).

Распределение бюджета

Зная эффективность каждой кампании, каждого объявления и площадки, вы сможете грамотно перераспределять свой бюджет, повышая отдачу от каждого вложенного рубля. Например, для наиболее конверсионных показов увеличить стоимость клика, чтобы охватить как можно большую аудиторию, для малоэффективных – понизить ставки, а совсем неэффективные – отключить.

Поведенческие факторы


При помощи все тех же сервисов веб-аналитики можно отслеживать поведенческие факторы посетителей сайта: глубину просмотров, время, проведенное на сайте, процент отказов и т. д.

Чтобы улучшить эти показатели, необходимо проводить различные работы по совершенствованию маркетинговых способностей ресурса. Работа над юзабилити, проработка УТП, спецпредложений, оптимизация воронки продаж – все это сделает ваш сайт более способным продавать и удерживать посетителя, что положительно скажется не только на поведенческих, но и на конверсионных показателях.

Улучшение различных KPI


KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности. Некоторые мы уже упомянули: CTR, конверсии, цену клика, отказы, глубину просмотров. Но есть и другие: ROI, стоимость лида, посещаемость ресурса и др.

Все эти показатели необходимо улучшать. Это и будет считаться успешным ведением рекламных кампаний в «Яндекс.Директе».

Зачастую работа над улучшением одного KPI приводит к совершенствованию и других. Например, если работать над снижением стоимости лида, не удивительно, если вырастет коэффициент ROI или уменьшится стоимость клика, а, например, повышение кликабельности (CTR) увеличит и процент конверсий.

Каждый из KPI необходимо регулярно отслеживать и наблюдать за тенденцией изменений, чтобы вовремя принять верные решения. Для этого также нужно обращаться к «Метрике» и другим системам веб-аналитики.

Работа с семантикой


Над семантическим ядром нужно работать постоянно, а не только на этапах настройки РК. Зачастую некоторые из добавленных изначально ключей оказываются неэффективными и приносят нецелевые визиты, тем самым впустую сливая бюджет. От них нужно избавляться. При этом вы всегда можете добавить в запущенную кампанию новые ключевики и их протестировать.

Минусация стоп-слов также является неотъемлемой частью работы над семантическим ядром. Отследить слова, по которым вы получаете нецелевые визиты, можно с помощью все тех же сервисов веб-аналитики. Обратить внимание стоит на запросы с нулевой конверсией. Возможно, объявления в них составлены неправильно или человек, который ввел запрос, искал не то, что вы ему предлагаете.

Регулярная минусация слов и кросс-минусация (удаление пересечений) позволят минимизировать нецелевые визиты.

Тестирование различных вариантов объявлений


Тестировать нужно не только ключи, но и сами объявления. Порой одно лишь изменение заголовка или картинки может значительно повысить показатель CTR по конкретному ключевому запросу.

Тестируйте различные варианты объявлений, придумывайте что-то необычное и креативное, выявляйте наиболее эффективные рычаги воздействия на целевую аудиторию.

Мониторинг конкурентов


Кто-то это делает на начальных этапах, кто-то это делает регулярно. И в том, и в другом случае отслеживание различных показателей конкурентских сайтов позволит вам понять, как именно продвигается конкурент, какие ключи он использует, какие фишки и приемы можно позаимствовать, а какие ошибки допускать не стоит.

Чтобы быть лучше своих конкурентов, нужно как можно детальнее изучать их работу.

Сегодня мы поговорили с вами о том, из чего складывается правильное ведение рекламных кампаний «Директа». Вы могли заметить, что многие из описанных выше аспектов взаимосвязаны и в большей или меньшей степени влияют друг на друга.

Управляйте своими кампаниями правильно и будьте на шаг впереди своих конкурентов.

rookee, 2 Ноября 2018
30
Добавить комментарий
Нажимая кнопку, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных.
Подписаться на «Дайджест новостей Rookee»
Нажимая кнопку, вы подтверждаете свое согласие на
обработку персональных данных.