Хочешь в ТОП? Хватит хотеть, пора действовать!

Начать продвижение
Rookee / Блог / Как найти клиентов? Работающие способы рекламы в интернете

Как найти клиентов? Работающие способы рекламы в интернете

Как найти клиентов? Работающие способы рекламы в интернете Если ваша компания постоянно появляется в результатах выдачи или первая приходит в голову при необходимости, то с большой вероятностью именно ее и будут выбирать потенциальные клиенты. А это залог роста числа закрытых сделок (будь то заказ услуг или продажа товара) и, следовательно, прибыли. Но чтобы все сложилось именно так, потребуется освоить каналы рекламы, с помощью которых клиенты неизбежно будут находить вас.

Поисковое продвижение


Согласно статистическим исследованиям, даже если пользователю известен домен ресурса, в 80 % случаев он не будет писать его в адресной строке, а воспользуется поиском. В Рунете лидируют Яндекс (половина трафика) и Google (44 %), за ними идут Bing, Поиск@mail.ru и Rambler. Поисковое продвижение помогает пользователю находить ваши услуги и товары. Типичный посетитель редко просматривает больше трех страниц выдачи, поэтому чем выше ранжируется сайт, тем больше пользователей попадет на него. Поисковое продвижение требует проведения большого количества работ. Результат достигается не сразу, зато держится долгое время при минимальных трудозатратах. Пользователи доверяют результатам органической выдачи, поэтому охотно переходят на сайт.

Контекстная реклама


Контекстная реклама приводит клиентов быстрее, чем SEO (не нужно ждать, пока сайт выйдет на высокие позиции), но дает кратковременный результат. Она приводит пользователей лишь до тех пор, пока вы платите за клики. Повысить результативность рекламы можно за счет информации об акциях и скидках, корректной настройки кампании. Создание и настройка рекламной кампании требуют меньше временных затрат, чем поисковая оптимизация. Объявление будет показано уже через час после прохождения модерации. Для новых сайтов контекстная реклама зачастую является единственным источником трафика. Вы можете запустить ее в первый месяц поискового продвижения, пока ведутся работы по внутренней и внешней оптимизации.

Медийная реклама


При использовании медийной рекламы на ресурсах подходящей тематики размещаются баннеры (графические элементы). После нажатия на ссылку-баннер происходит перенаправление на рекламируемый ресурс. Аналоги в классическом маркетинге – рекламные щиты, объявления в журналах и газетах. Медийная реклама повышает узнаваемость, помогает сформировать спрос для только появившихся товаров, привлечь новых клиентов.

Как эффективно использовать медийную рекламу?

  1. Аккуратно подходить к выбору места для размещения. Подумайте, на каких площадках проводят время ваши потенциальные клиенты. Можно проанализировать данные Google Analytics и Яндекс.Метрики, чтобы выявить интересные посетителям сайта темы, изучить трафик конкурентных ресурсов при помощи www.similarweb.com. Отобранные места размещения нужно протестировать, чтобы выбрать самые эффективные.
  2. Выбирать подходящее место для объявления. Стоимость рекламы в шапке сайта выше, зато и на глаза посетителям он попадается намного чаще и удостаивается большего внимания. Чем объявление ниже за пределами первого экрана (видимой без прокручивания страницы области сайта), тем оно дешевле и хуже его результаты.
  3. Не стесняться креатива в баннерах. Чем сильнее объявление привлекает внимание, тем больше переходов будет на целевую страницу. Решение о клике пользователи принимают за 3 секунды, длинные тексты не читают, так что оставьте на баннере лишь самое важное.


Email-маркетинг


Чтобы донести до подписчиков рекламное сообщение, используется рассылка на электронную почту. Этот вид рекламы отличается низкой стоимостью взаимодействия. В качестве адресатов можно использовать как текущую клиентскую базу, так и подписчиков на вашем сайте. Но не превращайте email-маркетинг в вульгарный спам. Рассылка писем должна производиться исключительно тем, кто добровольно согласился получать от вас подобную информацию. Цель ваших писем – достучаться до заинтересованных потребителей и предложить им подходящий товар или услугу.

Чтобы достичь максимально эффекта, следуйте правилам.

  1. Разработайте стратегию. Определите, что, кому и как часто вы будете отправлять. И позаботьтесь об этом до того, как начали делать рассылку.
  2. Отправляйте письма, которые будут полезны подписчикам. Идеальная рассылка продает только на 5 %, все остальное – информация, полезная для вашего будущего клиента.
  3. Добавляйте визуальный контент. Читать стену текста тяжело. Намного лучше воспринимается письмо с иллюстрациями.
  4. Email-маркетинг позволяет сделать более прочными связи с теми, кто уже купил продукт/услугу, превратить подписчиков в клиентов, повысить лояльность и простимулировать совершение повторных покупок, повысить узнаваемость бренда и предлагаемых услуг, сформировать и поддерживать репутацию фирмы.


Social Media Marketing (SMM)


Под SMM подразумевают активность в социальных сетях (также могут использоваться форумы или блоги), которая позволяет повысить лояльность к компании. Сайты с социальным взаимодействием, особенно соцсети, находятся на вершине рейтинга от Liveinternet.ru. За счет социального маркетинга можно создать желаемую репутацию компании, повысить доверие к ней, а также продемонстрировать открытость бренда по отношению к клиентам.

Как улучшить результаты от SMM:

  1. Наполняйте сообщество интересными материалами: поднимайте интересные вопросы, стимулируйте общение и обмен мнениями, запускайте конкурсы и публикуйте советы.
  2. Избегайте навязчивости. Вы, конечно, можете говорить только о бренде днем и ночью, но пользователи идут в соцсети ради общения, а не в поисках назойливой рекламы.
  3. Поддерживайте связь. Вопросы не должны покрываться пылью, реагируйте на них своевременно.
SMM поможет продвинуть новую линейку продукции или услуги, оперативно получить обратную связь от клиентов, повысить репутацию и узнаваемость бренда.

Реклама с использованием видео


Реклама в видеоматериалах – достаточно свежий тренд интернет-маркетинга. Все больше молодых зрителей переходит с обычного ТВ на потребление контента через интернет. Площадки вроде YouTube и стриминговые сервисы предоставляют больше возможностей, чем традиционное телевещание.

Какая бывает реклама в видео:
  • pre-roll – рекламная вставка до показа основного контента;
  • тизер – объявление в форме загадки, где продукт напрямую не показывается, но упоминается интересная информация о нем;
  • overlay – баннер, который сопровождает демонстрацию видео;
  • post-roll – добавленный к ролику рекламный фрагмент, идет после основного видео.

Вы можете точно настроить, кому, когда, на каких площадках и сколько раз будет показан видеоролик при продвижении, провести анализ всех кликов и переходов, а также сэкономить: реклама в интернете дешевле показа ролика на ТВ в несколько раз.

Мы рассказали о различных рекламных каналах, которые помогут получить клиентов. Но чтобы результат был таким, какой вы хотите, используйте наши советы:
  • до начала кампании определитесь с ее целями;
  • выбирайте методы, которые помогут достичь этих целей;
  • определите показатели (метрики), по которым будет отслеживаться эффективность кампании;
  • замерьте текущий и установите желаемый уровень показателей;
  • проверьте работу всех промежуточных элементов: страницы должны показываться без ошибок, а формы связи корректно отправлять информацию;
  • в системах аналитики включите отслеживание целей для страниц, на которые будут направляться посетители;
  • подключите call-tracking (подмена и отслеживание номеров, по которым обращаются клиенты), подготовьтесь к учету и обработке обращений;
  • проверьте работу страниц и номеров: оставьте пробную заявку, сами позвоните по телефону с сайта;
  • тестируйте кампании/методы на небольших бюджетах, чтобы проверить, достигается ли желаемый уровень показателей;
  • замеряйте эффективность каждого инструмента, оставляйте в кампании только те, которые приносят результат;
  • оптимизируйте сайт, в том числе для мобильных устройств. Бесполезно давать рекламу, если пользователи не смогут разобраться с сайтом.

Если что-то не получается, обратитесь к специалистам! Мы с радостью поможем вам справиться с любой ситуацией!
rookee, 5 Июля 2018
1573
Подписаться на «Дайджест новостей Rookee»
Нажимая кнопку, вы подтверждаете свое согласие на
обработку персональных данных.